外貿“保&衛戰”的發令槍已經打響　　

  _    7月$23日，全市半年度商務工作聯席會?議為企業面臨的一批共性問題舉行集體“會診”。此?前，市政府在全省率先發布5條外貿新政；市商務、國>稅等6部門緊随其後，出台了18條幫扶措.施，合力構築“保外貿”政策框架。
　　今年6月以來，市委書,記張金如，市委副書記、市長錢建民等%市領導，圍繞外貿“穩增長”課題，深入企業@一線調研，與企業老總共商應對“寒流”之策，“既重}當下應對，更思長遠發展。”張金如.提出要求。
　　“這是一場持久戰。”市商務局局長章光.華坦言。2011年，紹興出口依存度51%，外#貿依存度達65%，面對外需萎縮、要素緊,缺、成本高企的外貿環境，紹興要準備%的不僅僅是一件“過冬”的棉衣。
　　

    被打破的外貿格局　　

  ^    經濟界人士,認為，上半年的出口數字或将意味着一$個轉折點的到來。
　　1至6月，紹興實現進出口158.4億美元，}同比增長1.5%，其中出口123.8億美元，同比,增長1.7%，增幅分别低?于全省、全國3.5和7.5個百分點。
　　“姑且不去比較持續10餘年的!雙位數高增長，單從出口增長率低于?全國、全省平均水平這一數據看，史無前例^。”市商務局副局長陳元德說。
　　上世紀九十年代開始，紹,興外貿增長率始終高于全省、全,國平均水平。即便在2009年，.國際金融危機爆發後，全省出口增?速跌落負區間，紹興仍維持這^一領先優勢。
　　但今年以來，這一格局被打破。微觀層面，紹興)縣最具競争力的紡織品、化纖出口增幅均出?現雙位數下降；諸暨市出口增幅進入(負區間，增幅低于全市平均水平。
　　如何客觀審視當下外貿狀況？業界人?士認為，既不可掉以輕心，但也不必過度悲觀。>
　　産業集中度和出口基數“雙高”，是紹興外貿#的典型特征。從産業看，紡織和機電兩大^行業就占據全市85%的出口份額，>如此高的産業集中度全國罕有。從}出口基數看，紹興出口份額已占全國1.37%，@超越全國三分之二的省份，而且保持了長達?10多年的高增長。
　　章光華認為，這些特點決定了紹興外貿持續高!增長難度遠遠大過其他地區。因此@，這一輪外貿下跌有一定的合理#性。
　　出口增幅下滑并不等同于市場失守。.上半年，紹興紡織品出口81.7億美元，同比增長:仍有2.8%，增幅高于全市平均1.1個:百分點，成績并不算很差。另一個必須考量!的因素是，由于去年一輪高通脹拉高了出口産品!價格，今年國際市場“跌價”之勢#明顯，如銅産品出口價每噸下跌近3000美元，“量}升價跌”在一定程度上影響了?紹興出口成績單。
　　樂觀的理由還包括，即便在國:際環境趨冷的上半年，仍有一批行業企業}實現高增長。其中，蘇泊爾、天樂!集團、郎莎爾維迪制衣等企&業，出口同比增長高達60%以上，創下曆年?新高。
　　抱着樂觀的态度，從冰冷的數據中看到新機遇}，或許是當下企業應有的态度。
　　

   &nb.sp; “穩增長”的政策空間

　　這一輪外貿“保衛戰”中，政府介入$時間之早、力度之大、措施之!實，是過去10餘年間未有的。
　　“從中央、省、市、縣到鄉)鎮，記不清最近開了多少會。”商務部門一位(負責人說，保外貿就是保增長、保民生、保穩定，這已$經成為共識。
　　5月11日，包括紹興在内^的11個地市代表，與省政府簽訂外貿出口責任狀，,這在澳門外貿史上還屬首次。“$意味着下半年月均外貿要超>10億美元，這個數字甚至超過了,我們曆史單月出口最高值。”紹#興縣商務局一位負責人說。
　　盡管壓力巨大，但在對内簽訂責任狀時，.紹興仍把今年的外貿增長目标設定為12%，@比全省預定目标高出2個百分點。
　　從宏觀層面看，政府層面的幫扶_仍然有一定的發揮空間。記者采?訪時發現，優化政府服務、加大财政:扶持力度、加快人才培訓等方面，是!各級普遍采取的舉措。
　　7月11日，市政府出台保外貿5項:新政，決定市本級外貿扶持金額增加$2400萬元，總額突破400!0萬元， 紹興成為扶持力_度最大的地級市。相關部門配套的18項)幫扶舉措，涉及商務、國稅、檢驗檢疫#、海關、外管、信保等6部門。“把能使上的$勁全使上。”紹興海關負責人說。
　　根據最新出台政策，我市對企?業參加商務部、省商務廳組織的境内外重點展覽會的攤@位費均給予全額資助。同時，支%持塊狀産業、戰略性新興産業和$特色優勢産業企業抱團參展。
　　一方面減少企業出口成本，一方面提升企業出&口效率，諸暨市商務局負責人舉例，6月下旬至7月上)旬，該市再度組織23家襪業企業，抱@團參加巴黎國際服裝及面料定牌生産展?覽會。接受采訪時，錦裕、歐威等當地.襪企負責人普遍反映，政府這^樣的服務效果比較好。
　　據介紹，産業集聚度高的新昌醫藥、嵊州領帶、紹:興縣紡織等闆塊，目前正在打造一批出口平台。主要做>法是，通過搭建大型的公共服務平台:，整合技術、研發、營銷力}量，做大一批區域出口品牌&，從整體上提升區域産業的國際市場話語權。

　　破解“同質化”

　　“把脈”紹興這一輪外貿滑坡，根源仍然指$向産業“同質化”，盡管這是一個老話題。
　　“市場都被同行做壞了。”紹興縣澤浩紡織品公司!負責人說，今年他在考察巴拿馬、智利等_南美市場時發現，當地低價紡織:品傾銷現象明顯。“惡性競争導緻的$結果，就是所有人都無利可圖。!”
　　而市場的同質化，根源是紹興出口産品^的同質化。
　　在傳統優勢産業方面，紹興已經做到了極緻。目前:，“紹興制造”出口遍布全球196)個國家和地區。當我們轉動地球儀，發現?再也找不出更多空白點時，意味着低價、@低質産品競争時代結束了。
　　業界人士普遍認為，告别高增長後的紹興外貿要?迎來下一輪外貿“黃金時代”，必須實行産業@、産品和市場的同步創新。
　　主打LCD和LED液晶電視機出.口的嵊州天樂集團，就是一!個成功例子。當受歐債危機影響，歐洲市場份額>下滑之前，企業未雨綢缪主攻美國、澳大利亞市場。上,半年，歐洲市場出口份額從70%降至30%時，!美國市場則由原先8%增長至24%，澳大利亞&市場從零增長至目前的14%。
　　“東方不亮西方亮”的秘訣在于産品創新)能力。天樂總裁葛錦明說，企業每年研發超>過40個新産品，平均9天就有一個新品誕生，$交貨期要比同行提前８～９個月，正是依靠_研發實力赢得了國際客戶信賴。.
　　不得不提的是天樂順勢!而變的出口戰略。針對大訂單急>劇減少、小訂單增多的外貿環!境，今年天樂改變集團出口路徑，賦@予數碼公司、微電公司、音響公司等下屬子公司直接進^行出口貿易權利，優化了服務，提升了效率.。
　　相似的案例出現在金年會。依托研發>、技術、品牌實力，這家新昌$企業打開了壁壘森嚴的印度市場。今年，金年會生,産的汽車鋁輪，已經占據當地一半!市場份額。
　　市場在變，競争對手也在變。當原先的價格優?勢轉移至巴基斯坦、印度甚至越南^等“窪地”國家，紹興必須從根本上思}慮破題之道，否則就無法應對,國際訂單轉移、國内成本高企的“雙重擠壓”。
　　在半年度全市商務工作聯席會議上，副市長徐明光)就如何實現從外貿大市到外貿&強市轉型，提出6條意見。他認為，.類似今年的外貿環境至少未_來幾年不會有根本改變，這正^是倒逼外貿企業轉型升級的極好契機。
　　采訪中記者發現，在拓市場方面許多企業已有?創新之舉：如到境外設立生産基地和營(銷窗口、與中石化等央企巨頭合&作“借船出海”等，都取得了)不錯的效果。
　　至目前，紹興有出口實績外貿企#業達近7000家，并仍在高速增長，“)所有企業特别是中小企業必須意識到$，開發新産品，拓展新市場，才能:赢得新優勢。”章光華說。